Серед секретів успіху –
чіткий план дій, вміння грамотно укласти договір і навіть – подружитися з
опонентами.
Зустріч
з хлопцями, які є членами Клубу підприємців-початківців з числа демобілізованих
та членів їхніх сімей, знову відбулася в Луцькому міському центрі зайнятості, –
розповідає заступник начальника відділу активної підтримки безробітних МЦЗ пані
Міткевич.
З
учасниками на тему: «Як провести переговори?» спілкувалась доцент кафедри
загальної та соціальної психології Східноєвропейського національного
університету імені Лесі Українки Анна Кульчицька.
Психолог
провела міні-лекцію про ведення бізнес-переговорів та запропонувала кілька
порад, як грамотно провести переговори і домогтися своїх цілей.
Перше,
на чому закцентувала увагу Анна, – це необхідність зібрати всю інформацію.
Тобто, потрібно мати всі відомості: про залучених людей, предмет переговорів,
про те, як раніше проводилися такі переговори і як вони завершувалися. Якщо ж
немає достатньо інформації, то є ймовірність, що
переговори завершаться безуспішно.
Необхідно
скласти карту зацікавлених осіб. Це повинна бути наочна карта, в якій мають
бути описані всі взаємини між людьми. Таким чином можна дізнатися дуже багато
цікавого.
Не
менш важливим пунктом є вміння правильно і грамотно розрахувати час,
адже час може працювати як на користь, так і на шкоду. Готуючись до переговорів,
потрібно подумати про інтереси супротивника та його зацікавленість у бізнесі.
Також,
враховуючи нестабільну економічну ситуації в країні, не слід укладати договір
на п’ять років. У кожному пункті необхідно вказувати можливість перегляду цього
договору через конкретний проміжок часу. Це спрощує весь процес переговорів і
дає можливість змінити умови, якщо щось піде не так.
І
найголовніше, що донесла лектор до аудиторії, це можливість знайомства з
майбутнім опонентом. Для багатьох людей особисті відносини не менш вагомі, ніж
бізнес-відносини, адже люди люблять добре пізнавати один одного і на підставі
особистих спостережень приймати рішення. Краще зустрітися з майбутнім
опонентом, випити з ним кави, поговорити про якісь абстрактні від бізнесу речі,
а далі процес піде набагато швидше.
Маємо
надію, що поради Анни Кульчицької допоможуть хлопцям при веденні бізнесу.
Наступна
зустріч, яка відбудеться в рамках Клубу підприємців-початківців з числа
демобілізованих, відбудеться за участю Світлани Мокич, яка працює в
Луцькій об’єднаній державній інспекції Державної фіскальної служби у Волинській
області.
Наш кор.